2010年11月22日 星期一

泰舍實業 用兵法賣房子

泰舍實業 用兵法賣房子
楊岳修結合《孫子兵法》 以誠信贏得住戶信賴
代銷出身的泰舍實業董事長楊岳修,26歲創泰舍實業,從代銷轉為建商,將建築理念結合《孫子兵法》、老子哲學,運用在房地產商場,一路以誠信為宗旨,與多間建商合資在北市精華地段推出建案,今年5月在內湖推「雲立方」,開價更創區域新高,成為指標個案。
五專時期主修電子科的楊岳修,戲稱自己5年專科念的是「社會大學」,在酒店當端盤小弟,甚至將賺來的錢全部投入「地下期貨」,直到玩掉了向父親借來的20萬元,才明白賺錢沒那麼容易,楊岳修說,「期貨賠錢的教訓,後來我把它運用在房地產上,明白投資需要設定停損點,才能熬過空頭時期。」

內湖區推指標大樓案「雲立方」,當時開價每坪達100萬元。
代銷起家轉建設
從小在南部成長、當兵的楊岳修,到台北第1天的晚上,與哥哥相會陽明山看夜景,「台北盆地滿坑滿谷都是燈,每1戶就是1盞燈,甚至不少戶是千萬元以上,難道楊家只能擁有其中的1戶嗎?」大哥的一句話,讓楊岳修訂下60歲以前擁有1棟大樓的志向。
楊岳修以「第1年學業務、第2年企劃、第3年資金延展,10年轉建設」為目標,就此踏入房地產業,一開始進入台灣代銷龍頭新聯陽機構當工地業務員,1個月底薪雖只有12000元,但當時楊岳修以業績分給其他同事、獎金各半的「散財」方式,來搏得案場跑單大姐的好人緣,在業績競爭大、彼此深藏不露的工地裡面,成功快速學習業務的精華。
開始研讀《孫子兵法》、《易經》之後,楊岳修也編制自己的「代銷兵法」,在19981999年房地產景氣低迷時,甚至頻創下開案3周完銷的佳績。創立泰舍初期,也是以代銷業務為主,不過,驚人的銷售速度,卻反而時常遭建商以各種理由將佣金沒收、甚至惡性倒債,楊岳修說,「工地的人事、廣告費都砸下去,連開業的本都賠光了。」
說話禪意十足的楊岳修,藉由水晶轉化風水,反映在建案之上,總選擇好地點推案。
「《孫子兵法》中提到,借兵、借糧草、借城池,整個天下都是借來的,我沒有錢,就用人脈化作資金,開始轉型為開發商,並用集資方式蓋房子。」從代銷轉開發商之後,楊岳修堅守誠信兩個字,對股東不作假帳,股東倒債他一概吸收,在產品上,曾有建案房屋大門有瑕疵,他自掏200~300萬元,堅持打掉大門重做,絕不輕忽住戶的反應。
泰舍成立15年,直至2006年才開始頻繁推案,楊岳修仔細研讀土地法與建築法規,甚至室內裝潢也涉略,加強專業領域,謹慎推案,即便台北市土地取得不易,但是憑著擅長土地整合,近年推出的個案「十勝悅」、「麗水紀」、「松江樂活」皆位於台北市。以今年上半年推出的內湖區預售案「雲立方」為例,楊岳修前後談了100位地主,但卻只花1年就談成功,實力不言可喻。
楊岳修相信「財散人聚」的信念,辦公室內懸掛不少名畫,皆是各路人脈送來的禮物。
明年跨北縣 三重重陽重劃區推案
專心打造房產城池的楊岳修,認為好的房子,營造、規劃及建材都是基本配備,除了幫客戶創造好產品,「打造增值性的房屋」更是一大目標,楊岳修說:「泰舍推案除了Location(地點)外,有好風水、好位置,延攬好人才也很重要。」
楊岳修說,「雖然公司屬於小規模建商,但是把每個建案當做自己的房子在蓋,才能創造更多客戶,過去一直朝台北市土地整合方向進行,主因在於精華地段房屋,在不景氣時相對抗跌,也才能為客戶打造具有增值性的房屋。」近期推案包括文山區將推出都市更新案,明年將首度跨入台北縣房價第2圈的三重重陽重劃區。
創造藝術品好屋
由於景氣有好有壞,楊岳修藉由閱讀中國古籍《孫子兵法》、《老子》、《易經》以鑑往知來,並學習九宮姓名學,他說,藉由朝代歷史的更迭也能預測未來景氣的變化,例如2008年金融海嘯後,就可觀察未來因為全球通膨、原物料上漲,房地產價格勢必飆升,而台灣在外來資金挹注下,房價回升速度更超過預期。
楊岳修形容房地產就像「帶兵打仗,借才蓋城池」,運作才能更有效率,即便有豐富的代銷經驗,現在楊岳修完全將銷售部份交由股東,自己則全力投入土地開發領域,打造不只具有工法技術的產品,更要創造如藝術品的好房。
泰舍實業小檔案
成立時間:1995
推案類型:大樓、透天
推案地區:台北市
經營理念:建築不只是一門技術,也是一門藝術
代銷起家的泰舍實業董事長楊岳修,用《孫子兵法》、《易經》結合房地產,發展出屬於自己的策略,在台北市快速整合土地推案。
楊岳修小檔案
現職:泰舍實業董事長
年齡:41
學歷:南台工專電子科
經歷:新聯陽代銷專案經理、金悅建設總監
興趣:工作賺錢、閱讀中國古籍
建築人語:用自住的角度,蓋出好房子
蘋果日報 蔡佩蓉╱台北報導2010-11-13

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