6招讓你賣屋賣到好價錢
信義房屋不動產研究室提供6招小撇步，教買方聰明維持房價，售屋前先進行屋況總體檢。
房屋買賣金額少則數百萬，高達設千萬甚至上億元，要賣屋，賣相當然很重要，賣方怎樣能夠提昇賣屋好感度，信義房屋不動產研究室提供6招小撇步，教買方聰明維持房價，售屋前先進行屋況總體檢。
賣屋前，最重要的就是訂出合理的售價，究竟要怎麼衡量屋價，才不會因為訂定了太高的售價而賣不出房子？或是訂低了價格，導致交屋後扼腕悔恨？信義房屋不動產企畫研究室建議，賣方可以先到網路上的資訊平台做屋價及地段別的房價查詢。大部分房屋仲介都有提供類似的服務與討論區，供賣方諮詢，並對住家鄰近區域的屋價有初步瞭解；之後可再諮詢同區域的房仲經紀人，建議多走幾家以相互比對，之後即可找出本身屋價的較正確平均值。
如果售屋所在的附近區域有推出預售屋個案，建議民眾也能以預售屋所訂的價格列為你賣屋訂價的最高標準，再斟酌調整一下自己的期待值，即可訂出令買賣雙方滿意的金額。如果適時地為房屋裝修、油漆，或將稍有損毀的牆面、廚具等維修完整，讓屋況維持正常，也能為房價加分。
減少空間壓迫感
如果你的房子屋齡舊老，儘管擁有老房子特殊的低公設比優點，但相對地，老房子的賣相通常也較差。屋齡大的房屋容易產生水管滲漏水或電線老舊等問題；房屋外觀或樓梯間也可能出現油漆斑駁、雜物堆疊情形，以上種種都會造成賣屋的絆腳石，較難吸引新新人類購屋意願，並且拉長房屋銷售時間，降低屋價。
想要房子賣得好又快，給買方的第一印象最重要。售屋前，先為房子做些簡單裝修，將房屋的裡裡外外清理整齊，適當的美化來增加房屋賣相是必須的，好吸引買家目光。清空後的給人空曠、舒適感，你可以將不打算帶走的舊家具留到看屋期間內，適度的在空屋裡留下桌椅、沙發增加居家空間感，但是不要將雜物櫃、鞋櫃、甚至不要的書桌等隨意放置，會加重看屋者的視覺壓迫，突顯缺點。
屋內屬天花板、牆面、地板所占的面積最大，就算只有一點小骯髒或瑕疵，都會讓整體觀感大打折扣。可以簡單的為室內牆面粉刷、維持地面整潔，讓室內空間看起來較清爽，或者更換窗簾，小預算絕對能為賣屋立大功。
堆雜物的壞習慣也會影響欲售房屋的賣價。除了屋內不堆放雜物、垃圾，提供買方良好的印象外，較容易被忽略的門口或是樓梯間也要注意。若同棟住戶或鄰居有堆放雜物的習慣，建議在售屋前，先與鄰居溝通或打個招呼，讓前來看屋的買家留下好印象。
採光、通風是成功關鍵
心理層面的售屋攻略法─在陽台、室內空間或角落擺放幾盆花草植物，讓空間充滿生氣。「房子是有生命的，有人入住就會有不同的感覺。要讓買方覺得房屋很有活力、很旺，也會讓買方在心理上對房子有更多認同感。」即便已搬離舊屋，也要記得為屋內的綠色植栽定期清理、澆水，創造室內生機。
由於買家重視採光，窗戶裝設有窗簾的，最好維持整潔並將窗簾拉開，使光線照進屋內；燈泡壞掉不要忘記更換，建議不論白天或夜晚，最好都讓屋內呈現明亮感，好讓人心安。總之，保持良好通風，別讓買方在一踏進屋內即聞到霉味。若決定增加採光而需要敲牆、補牆、安裝窗戶或粉刷。
外觀拉皮影響屋價大
外觀拉皮，指的是針對房屋外部的老舊，以水泥、磁磚或大理石重新整理。因為外觀拉皮牽涉到的並不只有一戶，需要與同棟鄰居們事先溝通，並徵求所有住戶同意、共同分攤費用才行。分攤後的費用，每戶可能需要數萬元之間，視選擇的材料而有所差別。
外觀拉皮雖然看起來是較大的金額投資，不過像位在敦化南路上的藍天凱悅，在外觀拉皮後整修後，每坪售價上漲一成以上。因此位於市區的老舊房屋建議外觀拉皮是很好的賣屋前投資秘訣。
內部管線整修
屋齡在20~30年左右的舊房子，較有可能出現管線老舊問題。針對水管破裂的滲、漏水現象，賣屋前一定得徹底解決後，才可能提高房屋售價。
老房子補登坪數
屋齡20年以上的房子，建物權狀上的公共設施、陽台等坪數通常未登記在權狀上，坪數自然也會直接影響到房屋售價。房屋所有權人可申請補登坪數，補登的時間大約費時1個月，包括測量費、補登費等，每戶補登一次約3千元左右。
除了透天厝外，一般公寓、大樓都有公設，若公設未登記，需要所有住戶都同意後才能補登；陽台未登記則只要住戶單獨提出即可。
檢測證明讓人心安
若鄰近房屋曾經傳出有海砂屋或輻射屋，使得買方裹足不前，建議可以主動提出房屋的無輻射證明或非海砂屋證明，提高買方信賴感。輻射屋檢測每層每戶約2000~3000元；海砂屋檢測每戶約需花費約3000元。
MyGoNews 林承志/台北報導2011-06-22
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