代銷業進軍大陸是「有比沒有好」
早在1993年中國大陸開放之後，就有台灣代銷業者前往中國大陸經營市場，但一直處在默默耕耘階段，其中有個重要原因是台灣政府尚未開放，所以，遇到不利情況無從申訴，台灣很多資源也不敢引進中國大陸，台灣政府如今有意開放代銷業者前往中國大陸，將讓台灣代銷業者再有機會在中國大陸發展。
中國大陸開放初期，「新」、「甲」字輩的台灣大型代銷業者都已前往中國大陸試水溫，但一直僅止於以幾個人的團隊方式經營，並未大舉登陸，主要團隊還是撤回台灣，偶有個案進行合作。在台灣與中國大陸略具知名度的林瑞陽，以明星身分轉進代銷業，林瑞陽說：「往往說要不要跟一簾幽夢男主角見個面、唱唱歌，就很容易約到大陸開發商。」不過，林瑞陽的公司在中國大陸是以美商名義進入，而非台灣業者。
代銷人士表示，前往中國大陸經營並非想像中容易，除了開發商的人脈關係需要經營，地方政府的關係往往不是台灣代銷業者能夠擺平，一旦遇到地方政府刁難，整個建案銷售就會停止，再加上還是有文化差異，台灣代銷慣用的銷售手法在中國大陸並非無往不利，還是存在很多區域異質性，所以，不是做完一個建案就可以複製相同銷售策略或手法到下一個建案，所花的時間與成本都很可觀。
對於政府要開放代銷等不動產服務業者進入中國大陸，北市一位代銷業人士表示：「有比沒有好。」但也不寄望台灣代銷業者正式到中國大陸就能一帆風順或是有所成就，畢竟台灣房地產市場現階段還是有機會，雖然遲早會遇到地產景氣下修的時候，但好好把握幾檔建案還是可以渡過景氣的低迷；前往大陸還是會先跟台灣建商搭配，比較能有默契且切入成本會相對較小，中國大陸的地產市場大，也會吸引一些中小型代銷業者前往一博商機。
MyGoNews廖賢龍/台北報導2011-07-13
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